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    问渠那得清如许 为有源头活水来——江苏局长江公司淮海分公司发展纪实

    2019-10-16 00:06:38 中煤地质报 阅读

    □  黄凤琴

          今年以来,江苏长江机械化基础工程有限公司淮海分公司深入贯彻江苏煤炭地质局“14166”改革发展总体思路和长江公司“12344”工程,落实“管理提升创新”工作部署,创新市场开拓理念,创新项目管理模式,创新科技质量管理,助推转型升级,成功实现华丽转身。上半年,淮海分公司经营收入同比增长21.7%,利润总额同比增长272%,较好地完成了序时进度。

    转观念 优化市场布局

    近年来,淮海分公司承接的项目主要集中在基础工程领域,基础工程又主要集中在房地产市场,存在较大风险。虽然经营收入连创新高,但是掩盖不了市场资源匮乏和业务结构不合理的现实。针对这种情况,公司在巩固现有市场区域和领域的同时,决定进一步优化业务结构,开拓新的市场领域和区域。

    在继续维系老客户、加大老市场业务投入、调整加强部分新市场经营力量的同时,淮海分公司利用一切可利用的资源,大力宣传公司整体优势和综合实力,广开信息渠道,密切联络新客户,成功开拓了港利、中昂等新客户。同时,在巩固原有预制桩、灌注桩、基坑支护施工和采空区地质灾害注浆治理业务板块的基础上,公司积极拓展新施工领域,上半年陆续承接了废弃矿山治理、地表监测点布设、市政排水施工工程。

    市场终究要靠人去开拓。为此,淮海分公司加强经营管理队伍建设,选调市场开拓能力较强、项目管理经验丰富的人员充实到经营管理部。落实全员营销理念,制定出台了《市场开拓激励办法》。公司不再设专职业务员,职工人人都是业务员。只要能联系到业务,在项目签约后根据不同类型的项目情况,公司都会给予相应比例的奖励。即便公司参与投标未中标,但是为公司介绍新的优质客户并建立了长久的客户关系,公司认为提供的业务信息有价值的,仍然可以得到部分奖励。新办法的推进实施,不仅整合了个人资源,还在干部职工中营造了积极开拓市场、努力为发展出力、人人享受发展红利的氛围,有效地激发了职工为公司谋发展的积极性。

    严质量 打造精品工程

    质量是企业的生命线,是推动企业转型升级的前提,也是推动企业高质量发展的必然要求。没有质量,企业就没有市场竞争力,就缺乏信誉品牌,更谈不上转型升级。为切实充分发扬工匠精神,打造精品工程,树长江公司形象,提升社会效益,淮海分公司对所施工项目获得的荣誉,按照甲方书面表扬、地市级荣誉、省市级荣誉、国家级荣誉等类别,设置不同额度的标准进行奖励。

    有奖励就得有约束,奖惩分明才能提高执行力。淮海分公司对《项目管理办法》进行了重新修订和细化,加大对在建工程质量巡查和处罚力度,进一步强化施工现场质量管理,切实提高施工现场管理水平。同时,夯实项目管理,加强项目作业标准和施工工艺、过程控制,严把质量关,并把质量责任层层分解到现场各技术人员及机台,狠抓落实。明确项目部效益工资考核分为安全、质量和经济效益三部分,只有安全、质量和效益全部达到标准,项目部才能全额兑现奖励。

    酒香不怕巷子深。优秀的工程质量、严格的标准化建设,使得淮海分公司在开封恒大童世界项目施工的短短半年内,就得到甲方高度认可,并通过甲方推荐先后承接了开封其他四个桩基项目。

    重创新 夯实发展根基

    创新是引领发展的第一动力。淮海分公司深入实施知识产权强企战略,构建以企业为主体的技术创新体系,提升知识产权创造水平。上半年,公司获得了4项专利,其中2项为发明专利。其中一项发明专利“一种海淤土中雨水管沉降后处理模拟试验装置及方法”为公司进军市政施工领域提供了条件。加大科技研发力度,实施科技兴企战略,公司申报的防止预应力管桩上浮及倾斜的研究科研项目,在徐州恒大御湖天下预制桩工程项目进行试验,不仅提高了科技水平,而且为公司带来了良好的经济和社会效益。

    淮海分公司还积极营造科技创新环境,为企业转型升级提供技术支撑。通过举办现场技术人员科普讲座、创新知识技能培训,组织技术骨干、机长等现场施工人员进行技术交流,开展创新思维大讨论,让一线员工主动参与到施工工艺、施工方法创新等活动中来,充分激发全员创新活力。

    抓管理 聚焦效益提升

    优化项目管理模式。随着市场变化,淮海分公司固有的经营模式已不能满足市场需求。通过深入研究和认真执行成本管控“六步法”,公司探索“成本测算—锁定利润—内部招标—风险抵押—过程监控—绩效考核”的实施路径,强化成本意识,做实过程控制,努力在项目中实现由粗放式管理向精细化管理迈进。

    做好成本核算。在投标报价阶段,由经营管理部、工程管理部共同分析项目成本,商讨报价。中标后结合集采实际发生的劳务及材料价格,确定中标项目的目标成本、利润及施工中主材费、劳务费等在实际发生成本中的目标占比,指导项目做好从点到面的管控,同时也为项目核算提供有效的经验数据参考。

    细化过程控制。在施工阶段,健全项目部成本分析、成本控制、成本责任体系,使目标成本有据可依、有序可循,层层分解、人人明白。建立材料台账、管理费用台账、施工台账,通过项目成本表、产值表、支付申请表等有关数据,分析对比目标成本,发现偏差,及时分析、及时纠偏,保证项目成本始终处于受控状态,有效降低管理成本,提高项目经济效益。


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